| 究竟是什么阻碍了营销人的职业发展？ |
| 副标题： |
| 作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2008-4-17 15:58:06 |
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每到年底，我们都要不自觉地探讨营销人的职业规划，一是给本年度的忙忙碌碌有个收尾和交代，二是要好好静下心来规划一下来年的工作方向和框架。但是，就是这样一个“老生常谈”的话题，对很多业绩卓著的营销精英来说却总成了颇为头疼的问题。这使我们不得不开始慎重而冷静地考虑一下职业发展规划了。
写下这样的标题，是因为受到了海容编辑的启发。最初的时候，我想把题目定为《营销人的职业生涯必须要靠自己规划》，后来我感觉很俗，就像市面上流行的诸如《命运要靠自己掌握》等励志书籍一样，说的都是大白话。但在同时我又感觉很实在，因为它的确是这个道理，并且这么浅显的道理居然还有那么多人不懂。再后来，我感觉更应该帮助大家尤其是刚“出道”的营销人来共同挖掘阻碍营销人职业发展的深层原因。于是便有了现在的标题。
其实，想写这篇文章的初衷是源自前段时间在网上广为流传的那篇文章——《六问营销人－献给血泪营销人》。这篇文章的作者伏海波同志是我在科龙时的同事。当我在科龙做营销的时候，他是科龙整合传播部的公关科长。后来我们相继离开了科龙，我来到了北京，他去了其他企业，我猜想他这篇文章是在广泛地观察了很多营销人的流弊之后才奋笔疾书作出的振聋发聩的呼吁，其“恨铁不成钢”的哀惋心情溢于言表。今天，为了便于我对他这“六问”的辨析，兹将这“六问”提炼如下：
第一问，您有没有良好的职业生涯规划？
第二问，您有没有学习的心态？
第三问，您有没有家庭与事业平衡的理念？
第四问，您有没有时间管理能力？
第五问，您有没有遵循做人的底线和原则。
第六问，您有没有总结和反省的习惯？
但是，我倒始终觉得，营销人也并不是像伏先生所描写的那么“血泪”，相反却是“乐不思蜀”般的潇洒。如果有谁不同意我这个观点，你可以随便到祖国各地的人才市场上去闲逛一下，你就会很容易发现，在广大应聘者中，还是应聘营销的人最多——并且是前赴后继，乐此不疲，如滔滔江水，绵绵不绝……
那么为什么会有如此大的反差呢？就好像明知道前面有一个火坑，为什么还有这么多人心甘情愿地往里跳呢？这里面当然自有道理：
一、关于职业，什么职业能具有如此吸引力而“兼收并蓄”？
首先，“要想治标，须先治本”。那么，这里的疑问是：营销这个职业为什么具有如此大的吸引力和兼容性，能将各行各业、不同专业的人都吸纳过来？从根上来讲，营销领域究竟是优秀学生的“乐土”还是顽劣学生的“收容所”？
多少年来，企业到高校招聘时，其他的领域都是起码要求所学专业基本对口，但一到营销则往往是专业不限，最多是限制一条——“只招男生”。于是乎大部分在本专业不好找工作而又对营销略感兴趣的同学便都被纳入旗下，从此加入数百万“营销人”之列。相反许多学习营销专业的学生却很少再去从事其他行业。于是营销领域便成了一个“只进不出”的“太阳黑洞”，整个过程是不可逆的。
然而，这个职业的“虚怀若谷”却并没有给它带来应有的尊重，相反却有很多人看不起它。就像很多道貌岸然的人找了“小姐”还要骂“小姐”不干净一样，很多人做了营销之后却并不能自豪地抬的起头承认自己是营销人。想我本人当年从西安交大毕业之时，学计算机软件的我去应聘卖空调就被同学们看不起了很久很久。要么被认为是不务正业，要么就被认为是“本专业肯定没学好”。好在我 “忧愁发愤”，后来“杀出一条从营销到培训的血路”，才有了今天的些许成绩。
但是，又有多少营销人是源自传统意义上的“好学生” 呢？恐怕寥寥无几，而更多的恐怕都是“特立独行”之辈。要么是巧舌如簧，要么是个性乖张，要么是激情似火，要么是创想疯狂，要么是韬略过人，要么是关系宽广……常言道：“狼走狼道，蛇走蛇踪”，我相信这里面肯定会有很多人胸中自有明确的职业发展规划，只不过他们没有明确表达而我们也看不懂而已。
当然，话又说回来，“林子大了什么鸟都有”，在茫茫数百万营销人中，也不排除胸无大志、混沌度日的无能之辈。这样的人并不在少数，并且往往是那些数年、十数年甚至数十年如一日不思进取甘当基层业务员的人。要问他们为什么还能有如此“坚忍不拔之志”，很简单——做营销自由啊，能挣钱啊。就像营销界流行的 “九三学社”一样（上午9点起床，中午陪客户喝酒到下午3点；晚上9点开始出动，凌晨3点才回来睡觉），多自由啊，多爽啊。这时候你就不难理解伏海波文中所述为什么有很多业务员宁肯呆在分公司也不愿回到总部了。那里拘束啊！
不过，随着最近两年全行业盈利水平降低，这些人的好日子也越来越渺茫了。
二、关于学习和平衡，你将在基层做多久？
当我在全国很多地方走访市场和巡回培训的时候，曾遇到有很多基层营销人在连连叫苦：“困惑啊，我们做业务何时才能有出头之日？”比如我在吉林曾遇到过 33岁的业务员，在江西曾遇到过35岁的业务员，在广东曾遇到过38岁的业务员，在浙江曾遇到过41岁的业务员。我在暗地里都很尊敬地称他们为“黄忠一族”——每天面朝黄土，忠心耿耿，并且还像黄忠一样老当益壮。但如果细心发现，你就能找到他们都有一个最大的共同点，就是：他们可能来自不同的地方，但都在当地安家落户、娶妻生子。说白了就是被当地的女人“套牢”了。这让我有了一丝电视剧《孽债》中的无尽悲哀，虽然我平素并不怎么喜欢看电视剧，但却对本剧中的“异地播种”印象极深。
我曾经有一句经典的“名言”：越是工作流动性强的男业务员，其最终的归宿就越容易被当地的女人套牢。这其实也是广大营销人的悲哀！长年蹲守一片区域市场，久而久之便不自觉地在当地“生根发芽”，用华南理工大学陈春花教授的话来形容就是成了“土猪”（土著）。这时候公司如果将其调往其他地方，他便会不太愿意。或者说即便他本人愿意，他的妻室也未必愿意。反之如果夫妻两地分居，则必将不安心工作，工作业绩和效率也必将大打折扣。我当年的一个38岁的同事曾放下科长的位子不坐而主动回老家负责当地的区域市场，颇有一种“告老还乡”的悲壮。
其实这些仁兄们也很喜欢学习的，当我去培训的时候，他们能主动坐在前排。回到家里吃完晚饭看会儿电视辅导完孩子也会看一会儿《销售与市场》。但他们已经很难有太长的耐性。电脑水平就不用提了，就连手写一些工作总结都感到吃力，尽管他们的实操经验要比年轻人丰富得多。
那么年轻的业务员又在做什么呢？大多是“昼伏夜出”。用我在培训时常说的一句话形容就是：“该学会的（自我学习、自我总结）没学会，不该学会的（吃喝嫖赌）都学会了”。这又是为什么呢？原因也很简单——空虚啊。白天谈了一天客户，晚上得好好放松一把。再者，即便有个别想发愤图强的，也往往过不了多久就被身边的兄弟们给“同化”了，于是便沆瀣一气，再也不去装什么“大瓣蒜”了。 |
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