一思，消费者的购买因素是什么?

　　营销是围绕消费者进行的，而不是围绕“开创品类(品类专题：http://www.globrand.com/special/pinlei/)"进行的！因此，中国企业首先应该思考的是消费者的购买因素是什么，而不是首先思考我是否能开创一个品类。

　　如果“品类第一"能驱动消费者购买，那么我举双手赞成企业成为某个品类的品类第一。

　　如果情感共鸣是消费者购买产品的原因，那么显然，品类理论会失去大家想象中的效果。品牌形象理论更能取得效果。

　　如果功能是消费者购买产品的原因，那么显然，USP理论胜过定位和品类理论，给消费者一个鲜明的利益点（功能）胜过“品类第一"。

　　……”

　　有一个案例证明了忽视消费者的品类创新是注定要失败的，XX（采幽）是女性私密护理液品牌，它的竞争对手包括大家熟知的恩威、洁尔阴，由于恩威、洁尔阴已经在女性私密护理市场占据领先地位。XX遵循品类理论，将自己定位为“私处沐浴露"，开创了“私处沐浴露"这个品类。虽然它终于孤芳自赏地成为了品类代表，但是销售十分惨淡。

　　二思，自身处在何种营销时代？

　　特劳特在书中说，营销经历了3个时代，USP时代、品牌形象时代、定位时代（品类时代）。在定位时代，USP、品牌形象等工具已经不适应市场竞争了。

　　而事实恰恰相反，在中国市场，定位时代远未到来。中国市场不如西方市场成熟，中国很多行业都处于起步或竞争不成熟阶段。中国企业应该首先思考自己处于怎么样的营销时代，再决定是否运用定位、品类理论。

　　产能扩张时代，低价格和大量品质过硬的产品是取得领先地位的保证。当某个新产品、新技术被创造出来时，一般都要先经历产能扩张时代。定位理论-全球品牌网-不适用于这个时代。USP理论是这个时代的王者。因为给予一个鲜明的利益点有助于消费者迅速接受新产品。

　　产品竞争时代。销量趋于稳定，大量企业加入竞争。在这个时代，比拼的是谁的产品过硬。定位理论不适用于这个时代。USP和市场细分理论是这个时代的实用之选。在众多产品中，企业要么给消费者一个鲜明的利益点以区别其它品牌，要么进入无人竞争的细分市场。

　　品牌竞争时代。产业竞争趋于成熟，产品功能方面的卖点已经被挖掘殆尽（除非出现新技术），所有细分市场都被进入。品牌形象理论是这个时代的王者，企业应和消费者建立某种情感联系。

　　你的企业处于哪个营销时代呢?还是如特劳特所说的，已经进入定位时代？